2008年04月
2008年04月30日
自宅売却
長い間使っていなかったキャッシュカードの暗証番号がわからず、再発行の手続きをしに銀行に行きました。
住宅ローンを組む際に作った口座だったので、その支店でしか変更できないということで、手続きにいった近所の支店からその支店まで自転車で３０分かけて行きました。
結婚して住所が変わり、先月までは事務所として使っていたことを正直に言うと原則として住宅ローンは、本人の居住の用に供する為の住宅に対しての融資なので最悪住宅ローンの一括返済を求められることもありうると脅され、キャッシュカードの再発行をあきらめました。
いろいろ考えた結果、とりあえず売り出すことにします。
ただ、残債の関係上、業者に買い取ってもらえるほど価格を低く設定することが出来ない為、一般の購入者に発信する価格設定になり、相場で言うと少し高めの設定になります。
売れるかどうかわかりませんが、広告を作成し売り出そうと思います。
巷で若い女性がワンルームを購入し、収益物件として所有する話をよく聞きますが住宅ローンではなく事業用の融資で借りているのでしょうか？
不動産屋の癖にそんなことも知らないということが分かってひとつ勉強になりました。
住宅ローンを組む際に作った口座だったので、その支店でしか変更できないということで、手続きにいった近所の支店からその支店まで自転車で３０分かけて行きました。
結婚して住所が変わり、先月までは事務所として使っていたことを正直に言うと原則として住宅ローンは、本人の居住の用に供する為の住宅に対しての融資なので最悪住宅ローンの一括返済を求められることもありうると脅され、キャッシュカードの再発行をあきらめました。
いろいろ考えた結果、とりあえず売り出すことにします。
ただ、残債の関係上、業者に買い取ってもらえるほど価格を低く設定することが出来ない為、一般の購入者に発信する価格設定になり、相場で言うと少し高めの設定になります。
売れるかどうかわかりませんが、広告を作成し売り出そうと思います。
巷で若い女性がワンルームを購入し、収益物件として所有する話をよく聞きますが住宅ローンではなく事業用の融資で借りているのでしょうか？
不動産屋の癖にそんなことも知らないということが分かってひとつ勉強になりました。
2008年04月29日
撃沈！
無料掲載を３０物件ほどしてもらっていたデベロッパーの担当者から昨日、連絡がありました。
結論から言うとこのまま全物件掲載して、月額１万円なら払えると言うことでした。１物件月掲載額５万円という価格設定は、まったく相手にされていないということです。その条件では余計に結果を出すことが出来ないと言うことでこちらからお断りさせていただきました。
物の価値はお客さんが決めるものなので、現在の在庫不動産サイトはそのぐらいの価値しかないということだと思います。ゴールデンウィーク明けからサイトの営業を開始するわけですが、正直考えがまとまりきれていません。
先日、日経ビジネスのコラムに首都圏の不動産買取業者が大盛況という内容が載っていました。決算期に近いことも手伝ってか、すぐに換金しなければならないので買い取って欲しいという依頼が殺到したらしいです。
エンド価格の３割から５割引でマンションが取引されています。関西でも郊外になると５割ぐらいの値段でマンションごと水面下で売買されているようです。新しい売主は、分譲時の１割から２割安ぐらいの価格で再販するのですが、そこにひとつの業者が介入したことによって、エンドユーザーは不要なお金を上乗せされて購入することになります。
いったん所有権を移すのではなく、もとの事業主がそのまま値引きして販売する方が事業主も損が少なくてすむし、エンドユーザーも安く購入することができお互いにメリットがあるにも関わらず実現することはまだまだ先のようです。
話が飛んで申し訳ありませんが、今日はお風呂の再生を専門に扱う業者さんがパートナーを募集していると言うことで、コテツ不動産まで訪問してくれました。
簡単にいうと入れ替えるコストの３分の１から５分の１で新品同様になる施工方法があるのでそれを切り口として営業されてはどうですか？という内容です。
ホテルでは、当たり前のように使われていた手法を居住用のお風呂に活用したらどうだろうという発想から始められたようです。
他には負けない技術力があり、それをいかす為に直接エンドに営業をかけるのではなくエンドを探してくれる不動産業者にアプローチをしているようです。FAXDMで初めて知って資料請求をし、訪問していただいたのですが、僕が在庫サイトの営業で目指していたものがそこにありました。
このお風呂の再生事業が成功するかどうかは、分かりませんが計算どおりに進んでいることは間違いないようです。ただこれだけになるまで１０年の歳月がかかったとおっしゃっていました。
今日は、お風呂再生のパートナーとして営業するというのも考えているのですが、それ以上に事業を成功させる為に、どういった考えで進められどんな経験をしてこられたのか、また現在コテツ不動産がやっている広告の違いをあらためて確認し、在庫不動産サイトに反映させたいと思ったのが一番の理由でした。
契約をとる上で、５つのネガティブ要素を払拭させることが重要であるということでそれに合わせてお風呂と在庫サイトを比較して、本日の投稿を終了したいと思います。
５大ネガティブ要素
■時期「やるなら今しかない」と思わせる。
お風呂：既存建物の再生事業が拡大傾向にある
在庫サイト：在庫物件の大幅な値崩れが起きる前に手を打つべき
■金額「これほどの効果を出す為には、他のどんな方法をもってしてもこれ以上にかかる」結果的に安く思わせる。
お風呂：入れ替え時の３分の１から５分の１という費用で価格訴求力がある。
在庫サイト：実績もネームバリューもなく価格的には非常に高く感じられている。
■効果「効果があることを明確に伝える」
お風呂：過去の施工写真や実際に施工するところを見学することができ、また施工して内容に満足しなかったら工事費を請求しないと言っている。技術力に絶対の自信がある。
在庫サイト：想定の範囲内でしか話すことが出来ない。
■優位性「他にもっといいものはない」ということをアピール。
お風呂：他の施工業者ではマネが出来ないと自負している。
在庫サイト：日本で唯一の在庫不動産専門サイトだとアピール。
■継続性「これなら払い続けていけそうですね」
お風呂：再生することと入れ替えることの両方を提案することで、オーナーからの信頼を得ることができる。
在庫サイト：紙媒体の広告費を少しだけ削ってこちらに回してもらえれば続けていけます。
２つを比較していくと在庫サイトは、本当に実態がないものだとあらためて確認できました。
夢を現実にする為に、どうするべきか。
もう少し、考えないといけないようです。
結論から言うとこのまま全物件掲載して、月額１万円なら払えると言うことでした。１物件月掲載額５万円という価格設定は、まったく相手にされていないということです。その条件では余計に結果を出すことが出来ないと言うことでこちらからお断りさせていただきました。
物の価値はお客さんが決めるものなので、現在の在庫不動産サイトはそのぐらいの価値しかないということだと思います。ゴールデンウィーク明けからサイトの営業を開始するわけですが、正直考えがまとまりきれていません。
先日、日経ビジネスのコラムに首都圏の不動産買取業者が大盛況という内容が載っていました。決算期に近いことも手伝ってか、すぐに換金しなければならないので買い取って欲しいという依頼が殺到したらしいです。
エンド価格の３割から５割引でマンションが取引されています。関西でも郊外になると５割ぐらいの値段でマンションごと水面下で売買されているようです。新しい売主は、分譲時の１割から２割安ぐらいの価格で再販するのですが、そこにひとつの業者が介入したことによって、エンドユーザーは不要なお金を上乗せされて購入することになります。
いったん所有権を移すのではなく、もとの事業主がそのまま値引きして販売する方が事業主も損が少なくてすむし、エンドユーザーも安く購入することができお互いにメリットがあるにも関わらず実現することはまだまだ先のようです。
話が飛んで申し訳ありませんが、今日はお風呂の再生を専門に扱う業者さんがパートナーを募集していると言うことで、コテツ不動産まで訪問してくれました。
簡単にいうと入れ替えるコストの３分の１から５分の１で新品同様になる施工方法があるのでそれを切り口として営業されてはどうですか？という内容です。
ホテルでは、当たり前のように使われていた手法を居住用のお風呂に活用したらどうだろうという発想から始められたようです。
他には負けない技術力があり、それをいかす為に直接エンドに営業をかけるのではなくエンドを探してくれる不動産業者にアプローチをしているようです。FAXDMで初めて知って資料請求をし、訪問していただいたのですが、僕が在庫サイトの営業で目指していたものがそこにありました。
このお風呂の再生事業が成功するかどうかは、分かりませんが計算どおりに進んでいることは間違いないようです。ただこれだけになるまで１０年の歳月がかかったとおっしゃっていました。
今日は、お風呂再生のパートナーとして営業するというのも考えているのですが、それ以上に事業を成功させる為に、どういった考えで進められどんな経験をしてこられたのか、また現在コテツ不動産がやっている広告の違いをあらためて確認し、在庫不動産サイトに反映させたいと思ったのが一番の理由でした。
契約をとる上で、５つのネガティブ要素を払拭させることが重要であるということでそれに合わせてお風呂と在庫サイトを比較して、本日の投稿を終了したいと思います。
５大ネガティブ要素
■時期「やるなら今しかない」と思わせる。
お風呂：既存建物の再生事業が拡大傾向にある
在庫サイト：在庫物件の大幅な値崩れが起きる前に手を打つべき
■金額「これほどの効果を出す為には、他のどんな方法をもってしてもこれ以上にかかる」結果的に安く思わせる。
お風呂：入れ替え時の３分の１から５分の１という費用で価格訴求力がある。
在庫サイト：実績もネームバリューもなく価格的には非常に高く感じられている。
■効果「効果があることを明確に伝える」
お風呂：過去の施工写真や実際に施工するところを見学することができ、また施工して内容に満足しなかったら工事費を請求しないと言っている。技術力に絶対の自信がある。
在庫サイト：想定の範囲内でしか話すことが出来ない。
■優位性「他にもっといいものはない」ということをアピール。
お風呂：他の施工業者ではマネが出来ないと自負している。
在庫サイト：日本で唯一の在庫不動産専門サイトだとアピール。
■継続性「これなら払い続けていけそうですね」
お風呂：再生することと入れ替えることの両方を提案することで、オーナーからの信頼を得ることができる。
在庫サイト：紙媒体の広告費を少しだけ削ってこちらに回してもらえれば続けていけます。
２つを比較していくと在庫サイトは、本当に実態がないものだとあらためて確認できました。
夢を現実にする為に、どうするべきか。
もう少し、考えないといけないようです。
2008年04月23日
営業開始
やめたと言っていたパートナーから電話がありました。
友達の不動産業者(大手デベロッパー社員)が知り合いとともに、同じようなマンション在庫サイトを立ち上げるという話を聞いたという連絡でした。
それに感化されたのか、先日意気消沈して撤退すると言ったことはなかったかのように違う切り口で在庫マンションを扱うサイトを作ったらどうだろうと提案されました。
中間省略という言い方が正しいとは思いませんが、彼は中間省略と言う言葉を使い、売れ残りマンションをサイト運営者が買い取り値段を下げて売るというプランを提案していました。
実際に買い取るのではなく、買主がついた段階で中間省略的な手法で物件を移転させるというものです。
宅建業法上問題がないかどうかよく調査しなければいけないだろうなと思ったことと担当者レベルではなく直接社長に提案し、トップダウンで物件を掲載してもらうと意気込んでいたので、オーナー社長でない限り独断で動くことは難しいだろうと思うと率直な感想を言いました。
ただ、パートナーは少し元気になっていたのでこちらで出来ることは手伝うので頑張って欲しいと言いました。競合サイトであれ、中間省略販売であれ、売れ残って古くなった不動産物件が普通に相応の値段で流通することに影響を与えてくれるのならどんどん登場してきて欲しいと思います。
今日は、これまでパートナーがデベロッパーに対し、ダイレクトメールやテレアポ、FAXDMなどで集めた連絡先の整理をしました。
今週は、まず事業主からの反応を取れるような仕掛けを考え、来週早々から営業を開始したいと考えています。ただ、ゴールデンウィークに入ってしまうので実際の活動は明けからになりそうです。
話は変わりますが、下の息子のコテツが幼稚園に行き始めて２週間になるのですが、未だに朝は泣いてすんなり登園してくれません。オムツもまだとれないし、どうしたものかと奥さんが悩んでいます。
パートに行く日は、変わりに僕が見送るのですが毎日別れ際に抱きついて離れようとしないのです。お迎えの先生に強引に抱っこされ、ワンワン泣きながら連れて行かれています。
５メートルぐらい離れたところでおろされるとそのまま泣きながらも後ろを振り向きもせず歩いていきます。
非常に不思議な光景を毎日見ています。
他の人と違うというところで評価するべきなのかも知れません。
マンション在庫サイトもコテツを見習って頑固に他サイトとは違うというところを訴えていこうと思った朝でした。
友達の不動産業者(大手デベロッパー社員)が知り合いとともに、同じようなマンション在庫サイトを立ち上げるという話を聞いたという連絡でした。
それに感化されたのか、先日意気消沈して撤退すると言ったことはなかったかのように違う切り口で在庫マンションを扱うサイトを作ったらどうだろうと提案されました。
中間省略という言い方が正しいとは思いませんが、彼は中間省略と言う言葉を使い、売れ残りマンションをサイト運営者が買い取り値段を下げて売るというプランを提案していました。
実際に買い取るのではなく、買主がついた段階で中間省略的な手法で物件を移転させるというものです。
宅建業法上問題がないかどうかよく調査しなければいけないだろうなと思ったことと担当者レベルではなく直接社長に提案し、トップダウンで物件を掲載してもらうと意気込んでいたので、オーナー社長でない限り独断で動くことは難しいだろうと思うと率直な感想を言いました。
ただ、パートナーは少し元気になっていたのでこちらで出来ることは手伝うので頑張って欲しいと言いました。競合サイトであれ、中間省略販売であれ、売れ残って古くなった不動産物件が普通に相応の値段で流通することに影響を与えてくれるのならどんどん登場してきて欲しいと思います。
今日は、これまでパートナーがデベロッパーに対し、ダイレクトメールやテレアポ、FAXDMなどで集めた連絡先の整理をしました。
今週は、まず事業主からの反応を取れるような仕掛けを考え、来週早々から営業を開始したいと考えています。ただ、ゴールデンウィークに入ってしまうので実際の活動は明けからになりそうです。
話は変わりますが、下の息子のコテツが幼稚園に行き始めて２週間になるのですが、未だに朝は泣いてすんなり登園してくれません。オムツもまだとれないし、どうしたものかと奥さんが悩んでいます。
パートに行く日は、変わりに僕が見送るのですが毎日別れ際に抱きついて離れようとしないのです。お迎えの先生に強引に抱っこされ、ワンワン泣きながら連れて行かれています。
５メートルぐらい離れたところでおろされるとそのまま泣きながらも後ろを振り向きもせず歩いていきます。
非常に不思議な光景を毎日見ています。
他の人と違うというところで評価するべきなのかも知れません。
マンション在庫サイトもコテツを見習って頑固に他サイトとは違うというところを訴えていこうと思った朝でした。
2008年04月21日
関西発IKEA
昨日は、久しぶりにゆっくり寝て起きたのは午前11時でした。
先週、午前中に中古マンションの案内を業者がするというので立会い、そのあと急いで河原でバーベキューをしたことが家族に好評だったので昨日も引き続いてバーベキューをする予定だったのですが、あまりに起きるのが遅かった為、奥さんの表情も険しく、肩身の狭い思いをしながら休日の過ごし方をおそるおそる伺いました。
結局、4月14日にポートピアランド跡地にIKEA（たぶん家具屋さん)がオープンし、１番下の息子コテツの親友の両親が行くという話をうらやましそうにしていたので、機嫌をとる意味で行ってみようと提案しました。
「駐車場いっぱいで車入られへんのん違う？」という奥さんの意見を軽く受け流し、あんな広いところで営業するんだからそれなりのスペースを確保しているだろうし、ディズニーランドじゃあるまいし車が駐車場から溢れることなど想像できないよと自信満々でそう答えました。
しかし、結果的には僕の想像をはるかに超え、駐車場が満車どころか単に入場するだけでも3時間待たないといけないという信じられない状況を見せ付けられました。
去年の夏に行ったポケモン祭りにもびっくりしましたが、今回はそれ以上でした。結局、入ることをあきらめ付近をうろうろしただけで帰ってきました。
並ぶことに対して苦にならないのは日本人特有のものなのか、世界共通のものなのかは、分かりませんが、僕は行列をみるといつも不思議な気持ちになります。
帰りの車の中では、「ちびまる子ちゃん」がやっていました。おじいちゃんがもらってきたレストランの割引チケットで家族全員正装して食べに行くという話だったのですが、予約をとっていなかった為、2時間待ちという状況でまる子が「待てない」とだだをこねていました。
そりゃそうだろうと心の中で大きくうなづきながら見ていたのですが、結局最終的には家で食べることになったようです。ありあわせの材料で作ったおかあさんの料理がすごくおいしいということで家族全員が満足してめでたしめでたしとなりました。
休み明けでほんとにつまらないことをだらだら書きました・・・。
今日は、マンション在庫サイトが放送されたのを見た関東の広告代理店から連絡があり、取引のあるデベロッパーに提案したいから資料が欲しいと言われました。
どういった意図で連絡してきたのかはわかりませんが、とりあえず前向きに考え、まとめた資料を送りました。
小さな風が吹いているのかもしれません。
先週、午前中に中古マンションの案内を業者がするというので立会い、そのあと急いで河原でバーベキューをしたことが家族に好評だったので昨日も引き続いてバーベキューをする予定だったのですが、あまりに起きるのが遅かった為、奥さんの表情も険しく、肩身の狭い思いをしながら休日の過ごし方をおそるおそる伺いました。
結局、4月14日にポートピアランド跡地にIKEA（たぶん家具屋さん)がオープンし、１番下の息子コテツの親友の両親が行くという話をうらやましそうにしていたので、機嫌をとる意味で行ってみようと提案しました。
「駐車場いっぱいで車入られへんのん違う？」という奥さんの意見を軽く受け流し、あんな広いところで営業するんだからそれなりのスペースを確保しているだろうし、ディズニーランドじゃあるまいし車が駐車場から溢れることなど想像できないよと自信満々でそう答えました。
しかし、結果的には僕の想像をはるかに超え、駐車場が満車どころか単に入場するだけでも3時間待たないといけないという信じられない状況を見せ付けられました。
去年の夏に行ったポケモン祭りにもびっくりしましたが、今回はそれ以上でした。結局、入ることをあきらめ付近をうろうろしただけで帰ってきました。
並ぶことに対して苦にならないのは日本人特有のものなのか、世界共通のものなのかは、分かりませんが、僕は行列をみるといつも不思議な気持ちになります。
帰りの車の中では、「ちびまる子ちゃん」がやっていました。おじいちゃんがもらってきたレストランの割引チケットで家族全員正装して食べに行くという話だったのですが、予約をとっていなかった為、2時間待ちという状況でまる子が「待てない」とだだをこねていました。
そりゃそうだろうと心の中で大きくうなづきながら見ていたのですが、結局最終的には家で食べることになったようです。ありあわせの材料で作ったおかあさんの料理がすごくおいしいということで家族全員が満足してめでたしめでたしとなりました。
休み明けでほんとにつまらないことをだらだら書きました・・・。
今日は、マンション在庫サイトが放送されたのを見た関東の広告代理店から連絡があり、取引のあるデベロッパーに提案したいから資料が欲しいと言われました。
どういった意図で連絡してきたのかはわかりませんが、とりあえず前向きに考え、まとめた資料を送りました。
小さな風が吹いているのかもしれません。
2008年04月19日
テレフォンマーケティング
先日参加したテレフォンマーケティングの講習会について。
午後1時〜4時半までの3時間半を3部に分けての講演でした。というより営業という方が正しいかもしれません。
1部は、経営コンサルティング会社の代表である吉野真由美さんの講演が90分ありました。彼女の話し方はすごく分かりやすく、実体験に基づいた内容だったので説得力がありました。
今の会社になる前、彼女の会社は英語教材（100万円)を個人に販売するという会社でテレアポから訪問し、契約書に印鑑をもらうという営業力がないとまったく会社としてなりたたないもので、営業一筋でこられ、社長となり自分のやり方をそのまま社員に教え、アポ取り部隊と営業専門部隊に分けることで業績を飛躍的に伸ばされたそうです。
言葉にするとすごく簡単なことなのですが、そこには彼女のスキルと強い精神力があってこそ出来たんだろうなぁーというのが話される声の調子や身振り手振りなどからすごく感じられました。
モノを売るにしてもヒトを売るにしても、経営として成り立たせる為には、経営者として光るものがないといけないなとつくづく思いました。
今回の講演（営業)の目的は、アポ取り専門部隊と営業専門部隊に分けることで効率をあげることがテーマでそのアポ取りをするツールとして自動的に録音テープを電話するシステムの販売でした。自動電話が対象地域の住民に軒並み電話をかけ、レスポンスを分析し、可能性のあるところに人間がフォローを入れてアポをとることで営業担当の負担を減らし、成績を向上させることでモチベーションややる気をアップさせることが売り上げ増加につながるというのです。
まったく非のうちどころのない内容で、月額の利用料を払える余裕がある会社ならすぐに導入して活用したくなるのではないかと思いました。
コテツ不動産は、利用料を支払う余裕もなければ具体的になにを売るのかという商品も思いつかなかったので後日、フォローを入れてこられた担当の方には丁重にお断りさせていただきました。
断ってから現在進行中のマンション在庫サイトに活用できないかなどと考えましたが、それに頭を使うより先日のテレビ放映の効果を活用することに専念する方が大事だと思うので今はそれに対して努力しています。
テレビ局から取材依頼があった日に、今まで一緒にやってきたパートナーから撤退したいという申し入れがあり、とりあえずここまでやってきたのだから一旦休憩という形でいたらどうですかと提案しました。
今後は、僕一人でやることになりますがこれも必然のことなのでいい方向に向いたのだと思って頑張ろうと思います。
来週は、これまで営業してきた内容を分析し、アポ取りに専念します。
午後1時〜4時半までの3時間半を3部に分けての講演でした。というより営業という方が正しいかもしれません。
1部は、経営コンサルティング会社の代表である吉野真由美さんの講演が90分ありました。彼女の話し方はすごく分かりやすく、実体験に基づいた内容だったので説得力がありました。
今の会社になる前、彼女の会社は英語教材（100万円)を個人に販売するという会社でテレアポから訪問し、契約書に印鑑をもらうという営業力がないとまったく会社としてなりたたないもので、営業一筋でこられ、社長となり自分のやり方をそのまま社員に教え、アポ取り部隊と営業専門部隊に分けることで業績を飛躍的に伸ばされたそうです。
言葉にするとすごく簡単なことなのですが、そこには彼女のスキルと強い精神力があってこそ出来たんだろうなぁーというのが話される声の調子や身振り手振りなどからすごく感じられました。
モノを売るにしてもヒトを売るにしても、経営として成り立たせる為には、経営者として光るものがないといけないなとつくづく思いました。
今回の講演（営業)の目的は、アポ取り専門部隊と営業専門部隊に分けることで効率をあげることがテーマでそのアポ取りをするツールとして自動的に録音テープを電話するシステムの販売でした。自動電話が対象地域の住民に軒並み電話をかけ、レスポンスを分析し、可能性のあるところに人間がフォローを入れてアポをとることで営業担当の負担を減らし、成績を向上させることでモチベーションややる気をアップさせることが売り上げ増加につながるというのです。
まったく非のうちどころのない内容で、月額の利用料を払える余裕がある会社ならすぐに導入して活用したくなるのではないかと思いました。
コテツ不動産は、利用料を支払う余裕もなければ具体的になにを売るのかという商品も思いつかなかったので後日、フォローを入れてこられた担当の方には丁重にお断りさせていただきました。
断ってから現在進行中のマンション在庫サイトに活用できないかなどと考えましたが、それに頭を使うより先日のテレビ放映の効果を活用することに専念する方が大事だと思うので今はそれに対して努力しています。
テレビ局から取材依頼があった日に、今まで一緒にやってきたパートナーから撤退したいという申し入れがあり、とりあえずここまでやってきたのだから一旦休憩という形でいたらどうですかと提案しました。
今後は、僕一人でやることになりますがこれも必然のことなのでいい方向に向いたのだと思って頑張ろうと思います。
来週は、これまで営業してきた内容を分析し、アポ取りに専念します。
2008年04月17日
転機
マンション在庫サイトがおとといテレビで紹介されました。
３日前に突然テレビ局から連絡があり、その翌日電話で取材を受けました。まったく準備も何もしておらず、相手の質問にただ返答するというだけでしたがこちらが想像していたよりもずっと長く放映してもらいました。
サイトの現在の訪問件数は一日平均約１００件ほどなのですが、その放送から約１時間ほどの間に２０００件近くのｱｸｾｽがありました。現在のマンション事情や売れ残りマンションをどうやってさばいていくのかという特集だったので、結構関心度が高かったのではないかと思います。
ｱｸｾｽとは裏腹に肝心の掲載申し込みは、まったくなく今日１件だけ問い合わせがありました。以前このブログで神田昌典さんの本を紹介し、経営とは掛け算で考えないといけないということを書きましたが、集客だけが出来ても相手にアクションを起こさせる仕組みを作っておかないと結果はゼロだということが身にしみてわかりました。
昨日、参加したテレフォンマーケティングの講演での女性講師がそのことについてうまい表現で説明をされていました。
それは「風呂桶理論」と呼び、ホームページを作成するときはまず栓をすることからはじめましょうということでした。多くの方が集客（湯を入れる事）ばかりにとらわれ肝心の風呂に栓がされていないのでいつまでたっても湯がたまらない状態が続くのだということです。
湯の量は、少なくてもしっかりとした風呂桶と栓を用意することが出来ればいつかは湯があふれるほどたまるのです。
今回のテレビでの紹介はまったく予期せぬものでしたが、今後はそういったことも想定し、あらかじめ準備をしていくことが大切だと学びました。
マンション在庫サイトは、栓どころか桶自体にまだ穴があいているような状態なのでまずはそこから始めないといけないようです。
成功した人の本を読んでいると必ず転機になる事件や出会いなどがありますが、今回のテレビ取材がコテツ不動産の転機になることを密かに期待しています。
３日前に突然テレビ局から連絡があり、その翌日電話で取材を受けました。まったく準備も何もしておらず、相手の質問にただ返答するというだけでしたがこちらが想像していたよりもずっと長く放映してもらいました。
サイトの現在の訪問件数は一日平均約１００件ほどなのですが、その放送から約１時間ほどの間に２０００件近くのｱｸｾｽがありました。現在のマンション事情や売れ残りマンションをどうやってさばいていくのかという特集だったので、結構関心度が高かったのではないかと思います。
ｱｸｾｽとは裏腹に肝心の掲載申し込みは、まったくなく今日１件だけ問い合わせがありました。以前このブログで神田昌典さんの本を紹介し、経営とは掛け算で考えないといけないということを書きましたが、集客だけが出来ても相手にアクションを起こさせる仕組みを作っておかないと結果はゼロだということが身にしみてわかりました。
昨日、参加したテレフォンマーケティングの講演での女性講師がそのことについてうまい表現で説明をされていました。
それは「風呂桶理論」と呼び、ホームページを作成するときはまず栓をすることからはじめましょうということでした。多くの方が集客（湯を入れる事）ばかりにとらわれ肝心の風呂に栓がされていないのでいつまでたっても湯がたまらない状態が続くのだということです。
湯の量は、少なくてもしっかりとした風呂桶と栓を用意することが出来ればいつかは湯があふれるほどたまるのです。
今回のテレビでの紹介はまったく予期せぬものでしたが、今後はそういったことも想定し、あらかじめ準備をしていくことが大切だと学びました。
マンション在庫サイトは、栓どころか桶自体にまだ穴があいているような状態なのでまずはそこから始めないといけないようです。
成功した人の本を読んでいると必ず転機になる事件や出会いなどがありますが、今回のテレビ取材がコテツ不動産の転機になることを密かに期待しています。
2008年04月12日
ｱｸｾｽ解析
在庫マンションサイトに関する続きです。
ｱｸｾｽ解析用の仕組みをしっかり作っていなかった為、請求されている結果報告書をまとめるのに四苦八苦しています。
ページごとのアクセス数を把握するためには、日単位でしかデータが残っていないのでそれをまとめるという作業にはいっています。ページのタイトルがきっちりと入っていたらまだいいのですが、URLでしか残っていない為どの物件がそのURLかを調べるところから始めています。
非常に効率の悪い仕事をしています。
今日は、奥さんがパート先の人たちと焼肉に行くということなので早めに切り上げて子供たちのご飯を作りに帰ります。
明日は、中古マンションの案内を業者がするということで午前中だけ立会いに行きます。
ｱｸｾｽ解析用の仕組みをしっかり作っていなかった為、請求されている結果報告書をまとめるのに四苦八苦しています。
ページごとのアクセス数を把握するためには、日単位でしかデータが残っていないのでそれをまとめるという作業にはいっています。ページのタイトルがきっちりと入っていたらまだいいのですが、URLでしか残っていない為どの物件がそのURLかを調べるところから始めています。
非常に効率の悪い仕事をしています。
今日は、奥さんがパート先の人たちと焼肉に行くということなので早めに切り上げて子供たちのご飯を作りに帰ります。
明日は、中古マンションの案内を業者がするということで午前中だけ立会いに行きます。
2008年04月11日
出張報告
マンション在庫専門サイトのお試し期間が終わるということで、有料で継続してもらう為に東京まで出張に行きました。
午後１時から約１時間程度、担当とその上司の方と面談。関東で数十個のマンションプロジェクトを同時期に進めている会社なのでネット関連については独自の担当部署があり、そこには大手IT企業からうちのような訳の分からない集団まで連日のように接触があるようです。
商談用のフロアには８箇所ほどのブースがあり、１時前の時点では僕一人だったのですが、商談が終わり帰る頃にはすべてのブースで商談が始まっていました。
ネットの掲載料というのは本当にピンからキリまであるようで、お金を払っても掲載させてもらいたいという話もあるそうです。上司の方は人のよさそうな感じの人で正直に話を聞かせていただきました。
在庫サイトの掲載料は、ひと月一物件(一室)につき５２５００円(税込み)です。現在お試し期間ということで３５物件（４０室)程度掲載していて、こちらの思惑通りなら月収入が最低でも１００万円以上になる計算になりますが、実績も結果も知名度もないサイトにお金を出すのは難しいとのことでした。
当然のことだと思います。
アポをとってから２週間程度時間があったので、そのような言葉を投げかけられることを前提としてこちらで提案できることと３月中の解析データをまとめて在庫物件を早急に整理することに対する熱意を語りました。
最終的には、一物件だけでも定額の５２５００円を出してもらい残りに関しては結果を見て判断して欲しいという話に落ち着いたのですが、その場で結論を出す権限がないということで後日、もう少しその物件に関しての具体的なデータをまとめて送り、それで稟議を通すということになりました。
とりあえず首の皮一枚残ったというところです。
去年から関東出張はこれで３度目（いずれも違う用件)になりますが、過去２回は商談ではなく見学みたいなものだったので少し進歩しました。
今回の件でよく分かったのは、支払う対価以上の便益を明確に提供できる商品でないと利益を出すことは不可能だということでした。
これだけやって、やっとそんな当たり前のことに気づいたのですから、かなり鈍感なのかもしれません。今回の商談結果が今後の在庫サイトの将来に大きな影響を与えることは間違いないようです。
午後１時から約１時間程度、担当とその上司の方と面談。関東で数十個のマンションプロジェクトを同時期に進めている会社なのでネット関連については独自の担当部署があり、そこには大手IT企業からうちのような訳の分からない集団まで連日のように接触があるようです。
商談用のフロアには８箇所ほどのブースがあり、１時前の時点では僕一人だったのですが、商談が終わり帰る頃にはすべてのブースで商談が始まっていました。
ネットの掲載料というのは本当にピンからキリまであるようで、お金を払っても掲載させてもらいたいという話もあるそうです。上司の方は人のよさそうな感じの人で正直に話を聞かせていただきました。
在庫サイトの掲載料は、ひと月一物件(一室)につき５２５００円(税込み)です。現在お試し期間ということで３５物件（４０室)程度掲載していて、こちらの思惑通りなら月収入が最低でも１００万円以上になる計算になりますが、実績も結果も知名度もないサイトにお金を出すのは難しいとのことでした。
当然のことだと思います。
アポをとってから２週間程度時間があったので、そのような言葉を投げかけられることを前提としてこちらで提案できることと３月中の解析データをまとめて在庫物件を早急に整理することに対する熱意を語りました。
最終的には、一物件だけでも定額の５２５００円を出してもらい残りに関しては結果を見て判断して欲しいという話に落ち着いたのですが、その場で結論を出す権限がないということで後日、もう少しその物件に関しての具体的なデータをまとめて送り、それで稟議を通すということになりました。
とりあえず首の皮一枚残ったというところです。
去年から関東出張はこれで３度目（いずれも違う用件)になりますが、過去２回は商談ではなく見学みたいなものだったので少し進歩しました。
今回の件でよく分かったのは、支払う対価以上の便益を明確に提供できる商品でないと利益を出すことは不可能だということでした。
これだけやって、やっとそんな当たり前のことに気づいたのですから、かなり鈍感なのかもしれません。今回の商談結果が今後の在庫サイトの将来に大きな影響を与えることは間違いないようです。
2008年04月10日
３本目の缶ビールを開けて！
ひかり381号に乗り込み浜松に着いたところで３本目の缶ビールを開けました。
つまみは東京駅で買った紅鮭押し寿司とチーズかまぼこ、車内サービスのミックスナッツです。
椎名誠さんならもっと気のきいたつまみとうまい酒を紹介してくれるところでしょうが、素人のブログではこれが現実です。
思えばよく読んでいた小説にはかならずうまい食べ物と酒を主人公が食するシーンが描かれてました。
村上春樹ならパスタとワイン、椎名誠なら地元の特産物などです。
小説とエッセイとの違いは多少ありますが、椎名誠さんの「銀座のからす」にも主人公が酒を飲むシーンは結構ディテールまで描かれていたような記憶があります。
ただ２０年近く前に読んだ話なので間違っているかもしれません。
携帯からの投稿で文字数に制限があるのに長々とどーでもいいことを書きました。
今日の東京出張の目的と結果ですが・・・・。
たぶん文字数の関係で最後まで書けないと思うので明日にさせていただきます。
とりあえずの報告
今日は次男の初登園の日で雨の為幼稚園まで母親が送ったのですが別れ際に大泣きしたようです。帰りは機嫌よく友達と歩いて帰って来たようで、安心しました。
つまみは東京駅で買った紅鮭押し寿司とチーズかまぼこ、車内サービスのミックスナッツです。
椎名誠さんならもっと気のきいたつまみとうまい酒を紹介してくれるところでしょうが、素人のブログではこれが現実です。
思えばよく読んでいた小説にはかならずうまい食べ物と酒を主人公が食するシーンが描かれてました。
村上春樹ならパスタとワイン、椎名誠なら地元の特産物などです。
小説とエッセイとの違いは多少ありますが、椎名誠さんの「銀座のからす」にも主人公が酒を飲むシーンは結構ディテールまで描かれていたような記憶があります。
ただ２０年近く前に読んだ話なので間違っているかもしれません。
携帯からの投稿で文字数に制限があるのに長々とどーでもいいことを書きました。
今日の東京出張の目的と結果ですが・・・・。
たぶん文字数の関係で最後まで書けないと思うので明日にさせていただきます。
とりあえずの報告
今日は次男の初登園の日で雨の為幼稚園まで母親が送ったのですが別れ際に大泣きしたようです。帰りは機嫌よく友達と歩いて帰って来たようで、安心しました。
2008年04月09日
借地権��
午後7時少し前に現地に到着し、借地権者の家の灯りがついていたのでそのままもう一人の業者さんと訪問しました。
玄関の引き戸が開き、こちらが名乗るか名乗らないかのうちに「あいつの話には絶対に乗らんぞ！」と大声で返答がありました。
そのまま戸を閉めるのかと思いきや、僕たちの方に出てきました。
最初の勢いとは別人のように笑顔を交えながら現状の土地の経緯を説明し始めてくれました。そのまま立ち話が約2時間半ほど続き、最後は顔と名前だけはしっかりと頭に刻み込んでくれているような感じで終了しました。
結論からいうとこの借地権についての考えかたが全然違うということと30年以上に渡って争ってきた話なのでお互いかなり感情的になっているということで非常に難しい案件だということが分かっただけでした。
ただ一歩前進したことだけは間違いないようです。
明日は、いよいよ在庫マンションサイトの営業の為、東京に行きます。
月間アクセス数が２０００ほどしかないサイトにお金を落として貰うために行くのですが、ここ一ヶ月、いろいろ考えていましたが変に策を弄するより、事実を客観的に判断できるデータを用意してあとは在庫不動産を本気で処分するお手伝いをしたいという熱意を語るだけになると思います。
この報告は、帰りの新幹線の中からになるかも知れません。
玄関の引き戸が開き、こちらが名乗るか名乗らないかのうちに「あいつの話には絶対に乗らんぞ！」と大声で返答がありました。
そのまま戸を閉めるのかと思いきや、僕たちの方に出てきました。
最初の勢いとは別人のように笑顔を交えながら現状の土地の経緯を説明し始めてくれました。そのまま立ち話が約2時間半ほど続き、最後は顔と名前だけはしっかりと頭に刻み込んでくれているような感じで終了しました。
結論からいうとこの借地権についての考えかたが全然違うということと30年以上に渡って争ってきた話なのでお互いかなり感情的になっているということで非常に難しい案件だということが分かっただけでした。
ただ一歩前進したことだけは間違いないようです。
明日は、いよいよ在庫マンションサイトの営業の為、東京に行きます。
月間アクセス数が２０００ほどしかないサイトにお金を落として貰うために行くのですが、ここ一ヶ月、いろいろ考えていましたが変に策を弄するより、事実を客観的に判断できるデータを用意してあとは在庫不動産を本気で処分するお手伝いをしたいという熱意を語るだけになると思います。
この報告は、帰りの新幹線の中からになるかも知れません。
