不動産オークション

現在、依然勤めていた会社が所有する物件を二つ専属専任媒介契約で締結し販売させていただいてます。販売に際して不動産オークションを利用して感じたことを書きたいと思います。

その物件は用途が限られるので、対象顧客が少ないと判断し自社での販売は広告費がかなりかかると予想されたので最初から売主の了解の下、マザーズオークションを利用することにしました。

入札は一件も入りませんでした。

原因はマザーズオークションで成約にいたる物件のほとんどが収益物件で利回りの予想がたつ物件がしめているからです。コテツ不動産が扱った物件は自ら倉庫か店舗に利用するような買主を対象としてましたので当然の結果ともいえます。

ネットオークションの最大手であるヤフーオークションをみても明らかなように不動産の扱い数は僅かです。原因のひとつはオークションでは個人対個人（ＣｔｏＣ）の取引が前提となっているためそこに企業が介在する(ＣｔｏＢｔｏＢｔｏＣ）取引はかなり複雑となるせいでもあります。

もうひとつの原因は、マザーズオークションが提唱する公平性、透明性のためのデューデリジェンスリポートにあると思います。

デューデリジェンスとは、企業を買収する際、買収先の状況を調査するためのものです。収益物件の取引だけを対象にするのであればそういった言い回しもいいのかも知れませんがネットユーザーをもっと参加させるためには物件内容項目をもう少し精査する必要があるのかもしれません。

また収益物件の内容としてのレポートならば表面利回りだけではなく、修繕費や空室率、減収率、火災保険料、税金関係その他将来のリスクに対する情報も必要でしょう。

不動産をオークションにかけるという考え方は間違っていないと思うのですが、認知度を基準にするとまだまだ成功とは言えないかも知れません。

不動産オークションについては、不動産協会の方もかなり注目をし、宅建協会ではマザーズオークションを協会認定オークションサイトにしたそうです。

マザーズオークションの代表の方の熱意に可能性を感じるのですが、個人的には数ヶ月前に記事になった不動産検索サイト最大手のＨＯＭＥ’Ｓがオークションを開始するという発表が気になります。

マザーズオークションとは違った切り口でのユーザー参加型オークションを構築してくれることを期待しています。